DE VENDEUR A DIRECTEUR COMMERCIAL

VOTRE CROISSANCE PERSONNELLE

Outil d’auto-évaluation: où êtes-vous aujourd’hui en tant que responsable de vente et où voulez-vous être demain …

Départ du test

Depuis combien d’années êtes-vous actif dans votre fonction/rôle commercial(e) ?

Je viens juste de commencer
Entre 1 et 4 ans
Entre 4 et 10 ans
Plus de 10 ans

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Dans quel laps de temps vous voyez-vous évoluer vers un nouveau rôle/une nouvelle fonction ?

Pas pendant les 5 premières années
Dans les 3 ans
Dans moins de 1 an
Je viens d’occuper un nouveau rôle/une nouvelle fonction

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Que préférez-vous ?

Evoluer vers un rôle/une fonction d’expert
Evoluer vers un rôle/une fonction de manager ou de directeur

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Souhaitez-vous poursuivre votre carrière au sein du département de ventes ?

Oui, bien sûr
Non, mes ambitions se portent vers le management en général
Non, mes ambitions se portent vers la gestion des ressources humaines
Non, mes ambitions se portent vers la gestion opérationnelle
Non, mes ambitions se portent vers la gestion juridique
Non, mes ambitions se portent vers la gestion de marketing
Non, mes ambitions se portent vers formation et développement
Non, mes ambitions se portent vers la gestion informatique
Non, mes ambitions se portent vers la gestion de projets

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Dirigez-vous actuellement des professionnels de vente ?

Non, et je ne veux pas que cela change
Non, mais cela ne tardera pas de changer
Oui, mais seulement aux vendeurs
Oui, je suis responsable de tout ce qui concerne les ventes

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Jusqu’à quel point pouvez-vous travailler de manière indépendante ?

Dans mon rôle d’expert, je travaille dur sur mes dossiers, sans leadership formel
Je fais partie d’une équipe de ventes
Je suis responsable de mon équipe de vente, mais j’ai toujours mes propres clients
Je suis gestionnaire de comptes
En tant que manager commercial, je suis responsable de mon équipe de vendeurs
En tant que directeur commercial, je suis responsable de tous les efforts de vente de l’entreprise
Je suis CEO et responsable final

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Avez-vous déjà reçu une formation sur ces responsabilités ?

Gestion financière pour professionnels commerciaux
Tarification
Coaching
Recrutement
Négociations
Gestion de contrats
Stratégie
Département commercial interne
Gestion de performances

Plusieurs réponses possible

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Avez-vous déjà suivi des formations sur le leadership ?

Non
Oui, sur la gestion de personnes
Oui, sur la gestion de managers
Oui, sur le leadership stratégique

Plusieurs réponses possible

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Avez-vous déjà suivi des formations sur la communication, l’influence et l’impact ?

Non
Oui, sur savoir impacter, influencer et persuader
Oui, sur la façon de présenter
Oui, sur la négociation

Plusieurs réponses possible

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Avez-vous déjà suivi des formations sur la stratégie et les plans ?

Non
Oui, sur la rédaction de plans de département et d’affaires
Oui, sur l’exécution de stratégies
Oui, sur la formulation de stratégies

Plusieurs réponses possible

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Quels parcours d’apprentissage recherchez-vous aujourd’hui ?

Je suis à la recherche de formations d’aptitudes pour mieux survivre dans mon environnement complexe des ventes
Je suis à la recherche de formations de compétences pour mieux remplir mon rôle de dirigeant en tant que professionnel commercial
Je suis à la recherche de formations en stratégie, afin d’être en mesure d’évaluer au mieux mon futur rôle en tant que professionnel commercial
Je suis à la recherche de formations pouvant me permettre de motiver les gens et les équipes et encore mieux les gérer

Plusieurs réponses possible

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Quelle est la prochaine étape logique dans votre parcours de carrière ?

Je n’ai aucune ambition de diriger
Je vais être responsable du département commercial interne
Je vais être manager commercial, mais sans responsabilités budgétaires
Je deviens vendeur, mais avec une responsabilité budgétaire
Je vais devenir directeur commercial et je dois gérer non seulement des équipes, mais également des managers
En plus de vendeur, je serai également responsable du marketing
Je ferai bientôt partie de l’équipe de direction
Je vais être CEO

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Avez-vous des disponibilités (temps et budget) pour suivre des formations ?

Non
Oui, quelques jours par an
Oui, plusieurs jours par an
Oui, si le programme est pertinent, la formation (temps et budget) est toujours négociable

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Avez-vous suffisamment de contrôle sur votre travail (contenu et rôle) aujourd’hui ?

Oui, je me sens tout à fait à l’aise dans mon rôle/ma fonction actuel(le)
Oui, mais maintenant, je veux de nouveaux défis
Non, je n’arrive pas à terminer les choses par manque de temps
Non, je n’arrive pas à terminer les choses par un manque de connaissances
Non, je n’arrive pas à terminer les choses par manque de ressources

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