Je werkt hard, maar de resultaten laten soms op zich wachten … Misschien ziet je klant het verschil niet tussen jou en je concurrent? Of hij ziet het wel, maar wilt er niet voor betalen? En prospectie? Je weet dat dit nodig is om je pipeline te vullen, maar nog liever heb je dat de klanten jou vinden. Je weet dat je je offertes best goed opvolgt, maar anderzijds wil je niet als een stalker overkomen. Je voelt al langer aan dat harde verkooptechnieken niet werken, maar wat werkt dan wel? En wanneer beslist die klant nu eindelijk? …
Als verkoper krijg je tal van uitdagingen op je pad. Klanten zijn veeleisend, hebben weinig tijd en zijn beter dan ooit geïnformeerd. Maar op welke manier creëer je als verkoper vandaag waarde in een digitale wereld?
Als verkoper moet je rekening houden met veel diverse parameters die je voortdurend moet analyseren en bijsturen. Dit vergt een specifieke mindset encomplexe vaardigheden. Kathleen Cools benadert verkoop niet als een verzameling van verkooptechnieken, maar vanuit diverse invalshoeken. In haar trainingen zet zij psychologie, coaching, NLP en systeemdenken in om u de juiste mindset te geven en die essentiële vaardigheden aan te scherpen die leiden tot jouw succes als verkoper. Zij noemt dit de “black box” of de samenvatting van alle uw input en output als topverkoper.
Uit onderzoek blijkt dat maar liefst 75% van de B2B-kopers beïnvloed wordt door sociale media. Old school sales methodes volstaan niet meer om kopers te begeleiden in hun beslissingsproces. Het is dan ook een absolute must om als verkoper je vaardigheden uit te breiden en social selling aan jouw toolbox toe te voegen.
Vandaag verschuiven bepaalde fasen in het sales proces naar sociale media. Grenzen tussen sales, marketing en customer service vervagen. Maar in al die digitaliteit hebben klanten meer dan ooit behoefte aan menselijk contact en een vorm van expertise die ze online niet vinden. Kortom, als verkoper moet je je telkens opnieuw uitvinden om waarde te creëren in elke interactie met de klant. En dit zowel offline als online.
In deze training ontdek je de geheimen van topverkopers. Je krijgt tools om de klant te inspireren en met hem te connecteren, zodat je hem kan begeleiden om voor jou te kiezen. De opleiding is interactief en biedt je de best practices uit het verkoopvak. Er is ruimte voor feedback over jouw eigen verkoopstijl en je wordt continu uitgedaagd om alle inzichten te vertalen naar jouw markt en eigen klantenportefeuille.
Als mede-eigenaar van een bedrijf in de technologiesector, bouwde Kathleen Cools gedurende 15 jaar een sales team uit dat jaar na jaar groeiresultaten neerzette. Na de verkoop van haar onderneming, richtte ze, vanuit haar passie voor verkoop én voor mensen, Attitudo op. Binnen Attitudo traint en coacht ze sales professionals om die essentiële mindset en noodzakelijke vaardigheden te ontwikkelen om échte waarde te creëren voor de klant. Ze geeft hen inzichten en tools mee die zij vanuit eigen successen en valkuilen zelf ervaren heeft. Op die manier daagt ze sales professionals uit om hun passie voor verkopen verder te ontwikkelen en volop te genieten van de successen die ze boeken.
Kathleen behaalde een master in Toegepaste Economische Wetenschappen aan de Universiteit Antwerpen. Ze vervolmaakte deze met een aanvullende opleiding Integrale Coaching bij Open Mind in Lovendegem(2013-2014) en een postgraduaat ExecutiveCoaching aan de Vrije Universiteit Amsterdam.
Inclusief voor elke deelnemer!
Een succesvolle verkoop is als een succesvolle vlucht waarvan alle parameters geregistreerd worden door de black box. De verkoper moet inzicht krijgen in heel wat gegevens en informatie en moet die voortdurend analyseren om zijn tactiek bij te sturen. Deze workshop “Black box van de topverkoper” loodst je naar een geslaagd resultaat. Met inzicht, inspiratie, voorbeelden, methodieken en tips biedt dit programma een nieuwe kijk op jouw vak als verkoper.
Naast de waardevolle documentatiebundel, krijgt u bij deelname aan deze training het boek ‘Black Box van de topverkoper’ van uw trainer Kathleen Cools mee naar huis.
Zeer interessante opleiding met vernieuwende en bruikbare oplossingen.
Manon, Account managerEén van de betere opleidingen binnen IFBD. Zéér tevreden. Zéér veel tips en tricks voor in de praktijk.
Matthijs, VerkoperHeel concrete opleiding, makkelijk om in de praktijk toe te passen!
Michael, Key Account ManagerTop opleiding. Heel fijn gebracht, praktisch!
Joke, Account Manager
Inschrijven
* Per extra deelnemer aan een open, klassikaal leerprogramma ontvangt u 5% korting op het totaalbedrag met een maximum van 20% (= 5 deelnemers of meer). 
Het IFBD ontwikkelde speciaal voor u deze unieke carrière-testen, waarbij u uw persoonlijk leer- en groeipad kunt vinden. Het IFBD adviseert zo welke training u vandaag én morgen nodig heeft om uw ambities te realiseren. Klik op het respectievelijke leerpad. (6 minuten per test).
(Klik op één van deze groeipaden voor een ‘in depth self assessment’ en ontvang een gevalideerd testresultaat.)
Positief en veerkrachtig leiderschap is – zeker nu alles wat moeilijker gaat – uw enige manier om te slagen. Het IFBD helpt u graag bij het uitstippelen van uw (nieuwe) weg. In deze brochure “Managen met tegenwind” vindt u +/- 40 gedegen programma’s die u, uw team en uw organisatie future proof maken. Vandaag worden andere dingen van u verwacht en ook u verwacht vandaag andere dingen.
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Voer uw e-mailadres in en de brochure wordt naar u toe gestuurd waarna u deze kunt downloaden.
Bedankt, de brochure is naar uw e-mailadres verzonden. U kunt de brochure nu ook downloaden.
Download brochure
Vul uw e-mailadres in en wij laten u weten wanneer er extra data beschikbaar komen.
Bedankt, u ontvangt nu automatisch een e-mail wanneer nieuwe data beschikbaar komen.
Sluiten
Vul uw e-mailadres in en wij inspireren u met onze nieuwsbrief.
Vul uw e-mailadres in en ontdek de Top 10 IFBD-trainingen
Download brochure 
